Бизнес ликбез для CIO vol.2

 Опубликовал: Андрей Саулин  26 августа 2011, 09:41
Кейс №5. Внешние закупки. Вопрос : Как минимизировать влияние колебания курсов валют на маржинальность  продаж на внутреннем рынке. Ответ : Необходимо использовать так называемое валютное хеджирование(страхование) закупок. На сумму купленного товара покупается валюта(например, Forex). Данная валютная сделка привязывается к партии купленного товара. В момент продажи данных партий продается валюта, в объеме себестоимости проданного товара. Безусловно это работает когда есть свободные оборотные средства или минимизация рисков дороже оборотов. 

Кейс №6. Вопрос : Как предложить рынку стабильные цены, которые можно удерживать на достаточно большом промежутке времени. Ответ : Решение вытекает из кейса №5. Специально их разделил так как разные менеджеры(закупки и продажи) приходят к этим вопросам с разных сторон.

Кейс №7. Ваш бизнес импортер и дистрибьютор на рынке FMCG, большая конкуренция на внутреннем рынке, активный рост компании позади. Вопрос : Как в этой ситуации кардинально поменять ситуацию. Ответ : Если вы можете, четко управлять своей маржой(до долей процента) и предлагать стабильные цены, например, на квартал, то можно "вознестись" над рынком, предлагая товар по самой низкой цене перейдя из дистрибьютора в оператора.  Маржа при этом должна быть минимально возможной. Эффект будет считаться достигнутым, когда ваши конкуренты станут вашими клиентами.          
Комментарии
Денис Иваненко
27.08.11, 16:42


Если вы можете, четко управлять своей маржой(до долей процента)

Вероятно, тут не обойтись без BI  :)

#
Антон Русяйкин
29.08.11, 11:59
Андрей очень интересные кейсы и варианты ответов! Но мне кажется что они уникальны не для каждого рынка.  Я за продолжение темы.... 

#
• Андрей Саулин
30.08.11, 13:03
Антон, я собственно на уникальность не претендую - просто направление мысли. В торговле и дистрибуции это не плохо работает. 

#
Сергей Котов
30.08.11, 15:48
А вы точно не шутите c этими "кейсами"? Может это просто такой офисный юмор, а я один этого не понимаю
 
Я как-то из своего опыта полагал, что в жизни на сложные ситуации, тем более описанных одной фразой, не бывает простых ответов, тем более из одного варианта.
 
 

#
• Андрей Саулин
30.08.11, 16:36
Сергей, ну конечно в жизни все сложно...организация каждого пункта из данных предложений требует кучу усилий и вариаций. Я уже писал, что это направление мысли, в котором можно поработать и возможно найти решение для своего бизнеса. 

#